Många skulle tro att revenue management och försäljningsstrategier automatiskt kompletterar varandra. Efter alla dessa två är djupt förbundna med varandra. Detta är dock uppfattningen idealistisk i bästa eftersom den verkliga försäljningsavdelningen och hotellet revenue management är oftast i konflikt med varandra. När detta händer, inträffar frustration och detta kan hindra tankeprocessen som gör bra beslut som möjligt. Det är bra att majoriteten av cheferna hotellets intäkter är villiga att kompromissa för att överbrygga de gap.In många fall har det konstaterats att den frustration chefer hotellets intäkter härrör från det faktum att säljavdelningen vill ge "försäljning" priser vid olämpliga tidpunkter, eftersom de vill att deras bonus incitament när de når sin kvot. Detta är mot intäkter chefens jobb att se till att vinsten är optimerad vid alla tidpunkter för den totala välbefinnande av hotellet. Även om denna uppfattning kan vara sant i vissa fall, är det viktigt att titta förbi denna bias och titta djupare in specifika problem. Bland dem som kan identifieras är: Opassande Diskontering - med hjälp av diskontering strategi för att klara av låg efterfrågan är en nästan automatisk reaktion för säljare. Det har varit det standardförfarande (SOP) alltsedan efterfrågan drastiskt minskat på grund av den djupa lågkonjunkturen. Och när du par detta med resenärer som har minskat sin budget, säljare rusning för att ge lägsta möjliga. Det är viktigt att analysera marknaden innan du ger drastiska rabatter. Effektiv yield management bör prioriteras i detta case.Revenues från olika resultatenheter - säljavdelningen är mer sannolikt än inte att vara förtrogen med kundernas beteende. De kan faktiskt hjälpa chefer Hotellens intäkter i det här fallet genom att hjälpa till att utveckla strategin hotell skattesats för vissa tider i veckan och månaden. Den största efterfrågan från affärsresenärer tenderar att inträffa under lågsäsonger medan helgerna är att föredra av relationer vacationers.Building Klient - detta är en vanlig orsak till spänningar mellan säljare och intäkter. Även intäkter chefer vet värdet av att bygga och underhålla relationer, kan det inte vara deras första prioritet i alla fall. Samtidigt säljare strävar oftast att rymma alla klientbegäranden på bekostnad av hotellets lönsamhet. Detta måste reda ut för att maximera hotell försäljning konst av:. Paul David
.from:https://www.motorfordon.com/bil/travel/43901.html