O.K. du klappa dig själv på ryggen för alla läxor du har gjort på ditt perspektiv bil som du ska köpa ... så du är eldas upp och redo att gå ... rätt? Det är bra att du har gjort mycket läxor på bilen som du har koll på ... bra jobb. Men, överväga detta - har du tänkt något alls om vad din förhandlingsposition spelplan kommer att bli? Om du verkligen vill maximera din bil affär, är det bara meningen att ge detta område en del extra consideration.Negotiating är färdighet som kan läras och blir bättre med övning. Under hela allas liv - först som barn och sedan som föräldrar - förhandling sker ganska regelbundet. Nu när du tittar på att kliva in på en bilfirma, bör du inte plötsligt känna som om du aldrig har varit inblandad i förhandlingarna ... Jag slår vad om att du have.First och främst planerar att lyckas. Enkelt tänkte jag vet, men det är en del av förberedelserna. Om du går in i processen tänker att du verkligen vill få försäljningspriset ner till en viss siffra, men samtidigt som du säger själv att det förmodligen inte kommer att hända ... så gissa vad ... det kommer inte. Du kommer inte att ha förtroende, och försäljningen person eller säljchef kommer att få arbeta på dina skakiga förväntningar och få dig ur din målgrupp price.Be tänker på den andra sidan men. Om du går in i bilen försäljningspriset förhandlingsprocess som den ökända "elefant i en porslinsbutik" Du kommer förmodligen resa försäljningen personens och säljchefen heta knappen och de kommer att driva tillbaka lika kraftigt skapa en förhandlingsposition chasm.The knapp som en polerad förhandlare är att vara lugn och trevlig och nuvarande win-win scenarios.Secondly - Var förberedd. Gå inte in i någon typ av transaktion som att köpa en bil oförberedd. Inte bara veta om bilen och vad du vill att din bil att komma med - vet vad de olika alternativen kostar ... inte gissa eller anta ... Det är vinst som ska förhandlas på över hela linjen vid varje given återförsäljare. Kunskap är förtroende, och säljare kommer att ta upp det faktum att du känner som du pratar och detta kommer att avsevärt skära ned på försäljningen bsNext - Lämna själv svängrum i din kokong av lycka mål. Med andra ord aldrig börja med det pris du vill betala. Kom ihåg, per definition här vi förhandlar med en annan person ... om du börjar med det pris du vill betala, har du inget annat val än att förhandla om din väg upp och ut ur den. Så, om du kommer att spendera säga $ 15.000 sedan börja på $ 14.000 och arbeta för att skapa en win-win någonstans mittemellan. Och, åh förresten ... ingen i återförsäljaravtalet annan än du har eller har ingen aning om vad du är villig att pay.Here är en bonus tips - om säljaren drar igång förhandlingarna med det första erbjudandet, don ' t räknare med ett antal ... som är rätt ingen räknare antal ... istället räknaren tillbaka med en trevlig ... "Jag är rädd att det är något bortom min budget" ... få dem att komma tillbaka med ett erbjudande för att få dig i spelet. Nu har du fått bara en nyare erbjudande och du har inte ens hoppat in ännu. Det första erbjudandet från återförsäljaren är oftast deras "home run" swing ... de verkligen inte förväntar dig att tjäna dig själv upp på denna punkt (även om vissa gör ... och därmed home run i vinst). Kom att detta inte är ett enkelriktad gata. Du måste delta och göra vissa eftergifter för att ditt avtal för att vara en vinnare. Till exempel, om du inte kan få till det försäljningspris som du vill sedan få mer för din handel, få en förlängd garanti på återförsäljare kostnad, få lite utan kostnad tjänst eller oljebyten, golvmattor, ... allt som håller affären framåt och förhandlingarna öppna ... inte få hängas upp på 'att slå din motståndare "över bara en aspekt av deal.This är där många människor blir frustrerade och antingen gå bort efter att komma så nära eller bara ge in till följd av den frustration . Förhandla en bil affär är ett paket inte bara ett försäljningspris. Visst försäljningspriset är i fokus, men du måste ge det utseende som du erbjuder någon koncession samt. I själva verket, som din riktpriset komma inom räckhåll, inte bara överens om priset och sedan börja leveransprocessen. Om du gör ... du kommer att vara i en mycket svagare ställning för att förhandla om eventuella extrafunktioner du kanske vill t.ex. att förlängd garanti ... du ser ... se till att alla potentiella aspekter av affären är på plats innan du skakar hand på priset.
Av: Jeff Neilan - AktieTorget .from:https://www.motorfordon.com/bil/cars/17469.html